淘宝直播新品发布芝华仕开启线上营销新模式

2020年2月17日晚7点,芝华仕携手天猫开启了一场直播新品发布会,其以一种新颖的形式呈现,拉开了线上直播营销的新局面,掀起一股引领国内家居市场的舒适生活的新风潮。此次直播发布会可以说是芝华仕玩转品牌营销的一次大胆尝试,受到了业界与消费者的广泛关注。

越来越SHOW, 开辟天猫直播新模式

用户有需要、产品有优势、关系有信任、和旅游有关联,也就是不伤害用户对于企业或个人对长期经营旅游主业的认知,落到最后,就是不要伤害信任。

上海市第八批医疗队进驻雷神山,但接管的病区还是空空如也。疫情形势紧张,上级的命令已经下达:48小时内必须开始接收病人。

上海交通大学医学院附属仁济医院第三批驰援武汉医疗队队员、

没有人拒绝金钱,但接受短期的收益会损害更大的长期收益,今天伤害认知和信任,明天就会丢掉基本盘。

符合以上两个前提才有可能做到有价值的信息匹配。

旅游人这个阶段转型做微商的基本逻辑是什么?

2.能做到什么程度?

很快,伙伴们都开始汗流浃背。我和周医生对视了一下:脏兮兮的蓝外套,白色的粗纱布手套,泥泞不堪的鞋子。“你说,我们现在是不是最帅的‘蓝领’呀?”我摆了一个“咱们工人有力量”的姿势。“那他们就是最美的‘白领’了”,周医生笑着指指,夕阳下,一群穿着白色防护服的建筑工人仍在热火朝天的奋战。是啊,在国家面临巨大卫生危机的时刻,岗位的概念已然模糊,所有人唯有力尽所能。无论挥洒在病房外还是病床边,将来的我们都会为今天流下的汗水自豪,因为我们都是雷神山医院的建设者。

但显然很多人的做法不是这样。

多大的经济收益才值得做出今天的转型。

过去一直拒绝掉的,也都是不满足的。

任何以道德高度和情感不屑的理由来绑架商业行为都不应该。

是不是今天旅游人在这个阶段转型做微商一定不对?

如何选品、如何不伤害认知、信息如何发布至少都是“怎么做”需要考虑清楚的内容。

他们提供了疫情期间在家里和孩子共同种植绿植的活动,依然围绕亲子关系、科学教育和健康成本,大受欢迎,抢购一空。

不过,在2019年11月11日凌晨全球购物狂欢节一开跑,在短短1分36秒,成交额就突破100亿元人民币, 而首个小时的统计显示,香港成交额排在榜首,香港激进分子发起的“罢买淘宝”行动宣告失败。

同程、携程甚至上百规模以上的团队,都有着员工人力成本的巨大压力,同时意味着拥有的流量规模和尝试转型带来的商业价值。

今天转型微商最大的成本是对用户认知和信任的消耗,换了模样的微商朋友圈也是对用户的极大打扰。

适合别人的不一定适合你,没有他人的处境之难压力之大也难有他人转型的成功。

鲜花行业今年的行情并不好,大量的花农面临鲜花滞销,价格更便宜了,待在家里又不能出去,为什么拒绝高性价比的美好生活。

短期很重要,但我们都活在长期。

未来,芝华仕将继续创新营销模式,达成消费者对产品的认知,同时也达成对消费者需求的分析,进而为消费者创造更多舒适的家居产品,借助产品卖点的各方位展示,更好地凸显品牌及价值观,为消费者带来更有品质的生活。

报道称,这已不是乱港分子第一次罢看电影,之前上映的《叶问4》也曾被“罢看”。而“罢看”的结果是,《叶问4》的票房突破10亿元。 此外,《文汇报》也关注到内地网友对“罢看”的反应,有网友表示,“乱港分子罢看,那就只有14亿人看了! ”

“线上直播”不是暂时性的营销模式,而是贯穿整个消费过程的模式。无须远赴门店,在家就能购买到自己心仪的产品,直播将会是未来人们购物的主流新方式。在本次发布会中,芝华仕通过直播方式为消费者带来的2001沙发、50289沙发、50311单椅、C037床四款新品,既是芝华仕联合天猫创新营销模式为宅家人群提供至尊的居家体验,也是芝华仕为人们提供的存在感十足的“宅家”舒适家居新品的体现,为人们创新购物体验做出了新尝试。

需要的时候是有价值的内容,不需要的时候才是广告。

在没有需求的时候,你很讨厌卖房电话或广告,但当你考虑置换房子时,会主动去搜索信息和内容。

“为什么做”是考虑是否必要。 “做到什么程度”是衡量价值。 “怎么做”是执行细节不背离本质。

有没有适合旅企的转型做法?

①直播不断吸引新粉丝,促进粉丝活跃度,留住潜在客户,提升产品的成交量。

如何选品,保证好货,符合旅行认知的一致性这些都是前提。

那为什么有的旅企和个人没有做?

“为什么做”、“做到什么程度”和“怎么做”是这个阶段旅企和个人转型微商之前需要想好的3个问题。

线上的营销一体化摆脱了传统线下的弊端,可以做到有序的统一管理。此次芝华仕新品发布会通过边看、边买、边说、边展示、边互动这种大众喜闻乐见的形式,直播灌输到整个营销过程,不仅成功激发了观众们的兴趣,也为消费者带来了更加直观的认识。营销依附于消费者的购买动向,而购买动向往往受新鲜感驱动,芝华仕通过此次“直播”新颖的营销模式,也更能激发消费者的购物欲,从而带动销量的大幅度上升,为品牌形象的塑造带来了更多的机会。

在我看来真正考虑转型微商之前至少要想清楚这么几个问题:

用户有需要 内容信得过

比如你是经营旅行的公司,旅行给人的价值本身是情绪和体验以及旅行以后的获得,基于这样的理解,你可以提供鲜花、红酒、跨境零食、目的地土特产等等,让用户易于接受的你转型期间提供的产品和服务。

今天不少的民宿主通过微信社群、抖音直播帮助笋农卖春笋,春笋是季节性极强的农产品,价格比平常便宜,用户家里都需要生鲜,为什么会拒绝。

随着消费的转变,一场直播带来的流量远远高于一篇微博、一个产品详情介绍、一个朋友圈,直播可以引导消费者的即时互动,能更加及时地了解消费者的需求,解答消费者的疑问。芝华仕的本次直播就是通过福利与新品首发的方式与消费者在线互动,通过接地气的方式输出优质直播内容,以此来获得万千消费者的认同与关注的体现。

队员们被分成不同小组,在护士们的带领下前往仓库领取物资。不当家不知柴米贵,不当家也不知开设一个病区居然需要堆成山的物资!我们要把各种物品运送到停车场,协助工人们装车,然后赶回病区,协助卸车,再搬运到病房,拆箱、登记、安装,摆放到位。

很多人直到今天微商带来的直接收益可能不足500,但已经为此发了1个月的朋友圈,这样的选择不是自救而是自毁。

我常常举一个例子,信息对每个人的价值是不一样的,可能你的朋友圈里2000人都很讨厌你发的微商内容,但仍然有100人不排斥甚至需要你提供的内容和价值,如何区别筛选,如何减少打扰,如何做信息和需求的精准匹配,都是需要考虑的。

除了“罢看”中资贺岁片,乱港分子还列了一个“黄色经济圈”戏院篇,其中英皇、嘉禾被列入“罢看”影院。

长期关注这个公众号的读者都知道,这里几乎没有接过广告,一直拒绝,不是不想,是不够适合。

而在乱港分子的“罢看”名单中,共有7部电影上榜。除上述两部电影外,内地票房已突破50亿元的《哪吒之魔童降世》也成为重点“罢看”对象。另外,还有两部香港本土电影“上榜”,理由是“亲中导演执导或内地制片商发行的电影”。就连由香港艺人黄子华卖房筹款、自编自导自演的贺岁电影,也因部分场景在深圳拍摄,成为“罢看”对象。

除了“罢看”,香港激进分子2019年还曾在社交媒体发起所谓的“罢买淘宝”行动,要求别人11月11日当天不要参与淘宝购物节活动,要一起去支持示威者的商铺消费。然而其回应者寥寥无几。有人认为完全“罢买淘宝”不可能:“减买可以,叫人完全不买做不到。” 也有人说,这次罢买影响不会很大,会罢买的人很少。

但很多人是没有选品能力的,只是把空置的朋友圈做了短期的廉价变现。

《文汇报》报道称,今年内地贺岁档大片云集,仅大年初一就有包括《中国女排》(已更名为《夺冠》)、《紧急救援》在内的4部电影上映。其中《夺冠》、《紧急救援》当天还会在香港同步上映。

大家在医学上都是一把好手,在干体力活上一开始可颇有些差别。一个小兄弟居然把拖货平板车玩的贼溜,我心里暗想他学医之前是不是拿过蓝翔(某技工学校)的文凭。我和队友周勇医生虽然也想尽力跟上90后们青春的步伐,但很快变得沉重的呼吸还是暴露了我们自以为被口罩帽子遮盖的年龄。但长者胜于智啊,我们很快找回了自信。在去一个偏远仓库领取五台血透仪的任务中,我俩运用“跷跷板”技术搭桥铺路,成功的让贵重的设备安全翻越几道管线构成的路障,顺利运回。带队美丽姑娘的雀跃让我们颇感得意。

芝华仕多年来致力于以设计改变生活,引领舒适生活潮流,而此次的直播方式,无疑为品牌注入了新的灵魂,推动了家居行业的消费升级。消费依附于直播,直播也大力推动了消费。

仁济医院心内科医生 葛恒

面对利益,不是高尚,看似有的选,其实没得选。

作为家居行业大品牌,28年来芝华仕凭借舒适的体验感一度成为消费者首选。通过这次的直播,更是获得了更多消费者的认同与关注,不仅增强了消费者对品牌的好感与信任,更体现了一种国民品牌的担当。此次从传统的线下营销模式,升级为天猫平台直播新玩法,芝华仕完成了又一次的华丽转型。

我对公众号广告内容的理解有两个前提:

脱离事物逻辑的胡乱尝试,会容易得不偿失。

医院边建边开,后勤系统已经长期超负荷运转,按照常规流程等待物资配送肯定无法按时开工。怎么办,坐等吗?NO,NO,NO,这不是阿拉上海人的腔调。队领导果断决定:全队立即角色转换,先做雷神山的建设者。

而阿里巴巴此前公布的数据显示,在2018“双十一”期间,以商品出口量计,香港跻身所有境外地区的第一名。而每年一到“双十一”前,香港街边随处可见巨型宣传海报,媒体纷纷出攻略教授买家如何省钱或是免运费;各店铺也搭上“双十一”顺风车大搞促销,一片“节日气氛”。

本次芝华仕新品发布会中,其通过结合新一代不同年轻消费群体的生活方式,以直播互动、赠送福利等形式拉近了消费者之间的距离,为产品赋予真实感,深刻诠释了芝华仕“为千家万户带来健康、舒适、超值、时尚的家居”的品牌理念,进一步对舒适家居生活概念进行了全新演绎和升级。此外,通过线上直播的新颖营销模式,既迎合了当代消费习惯的转变,也增强了消费者对品牌的好感与信任,为品牌吸引了一波关注与流量。

品牌升级,为消费者提供舒适尊崇体验

天猫直播平台展示,为芝华仕注入新的灵魂

越是声音太多越要结合自己的实际,保持冷静思考和理性决策,人云亦云被声音裹挟,很容易连以往的积累都丢失掉了,短期很重要但我们都活在长期。

为什么做和怎么做还没想清楚,朋友圈已经换了一幅模样。

②直观展示,让消费者更加直观地了解产品。流量、成交、客户维护及时统一管理有利于塑造品牌文化和产品价值。

自我的学习、用户的维护、资源的梳理、产品的准备的优先级都远大于每天挣几十几百块钱。

看似有的选,其实没得选,他们不是不想,他们只是想的更明白。

关于旅行主业相关该做的、能做的是否都已经做好了,是否已经做好疫情结束旅行全面开放后的抢客准备。

广告是将内容和需求做有价值的匹配。

我看过一个很好的案例是来自一家亲子游的公司,亲子游满足的是孩子和家长的亲子关系、科学教育和健康成长。